ROAS и прибыль: сколько остаётся после рекламы

Когда пригодится

В рекламном кабинете видна привлекательная окупаемость. Прежде чем увеличивать бюджет, проверьте остаток после выполнения заказов и комиссии за продажи. Запишите выручку и связанные с ней расходы рядом, чтобы оценивать кампанию не только по ROAS.

Как посчитать

1. Разделите атрибутированную выручку на рекламные расходы: получится ROAS в виде коэффициента.
2. Посчитайте комиссию как долю выручки.
3. Вычтите переменные затраты, комиссию и рекламу: остаток должен покрыть постоянные расходы.

Исходные данные и формулы

Скопируйте строки в Sumico или используйте интерактивный пример ниже. В выражениях десятичная часть отделяется точкой.

# ROAS и остаток после рекламы
выручка = 600 000 ₽
реклама = 150 000 ₽
затраты = 350 000 ₽
комиссия = 5%

ROAS: выручка / реклама
сбор = выручка * комиссия
Остаток: выручка - затраты - сбор - реклама

Что получилось

ROAS равен 4, или 400%, если выразить его в процентах. Комиссия составляет 30 000 ₽. После рекламы остаётся 70 000 ₽. Из этого остатка ещё нужно покрыть постоянные и другие неучтённые расходы.

Расчёт в Sumico

Измените исходные данные

Замените затраты = 350 000 ₽ на затраты = 450 000 ₽. ROAS останется равным 4, ведь выручка и рекламный бюджет прежние. Но остаток станет отрицательным: -30 000 ₽.

Что учесть

Здесь атрибутированная выручка и одна процентная комиссия. Не включены постоянные расходы, налоги, возвраты и затраты, которых нет в заметке. Результат - вклад после рекламы, а не бухгалтерская чистая прибыль. Период и способ атрибуции должны совпадать. При нулевых рекламных расходах ROAS не определён.

Частый вопрос

ROAS больше 1 означает, что реклама прибыльна?

Нет. Это означает только то, что атрибутированная выручка больше рекламных расходов. Прибыльность зависит также от себестоимости, комиссий и остальных затрат бизнеса.