Изменение конверсии: проценты и процентные пункты

Когда пригодится

Вы готовите отчёт о релизе. Фраза «конверсия выросла на 0,6%» неоднозначна: читатель может принять разницу ставок за относительный рост. Оставьте базовую конверсию, новое значение и объём трафика рядом с результатами.

Как посчитать

1. Запишите конверсии обычными числами в единицах процента: 4.1 означает 4,1%. Единицу оставьте в комментарии.
2. Для процентных пунктов вычтите старое число из нового. Для относительного роста разделите новое на старое, вычтите 1 и умножьте на 100.
3. Для расчёта заказов разделите каждую ставку на 100 перед умножением на трафик.

Исходные данные и формулы

Скопируйте строки в Sumico или используйте интерактивный пример ниже. В выражениях десятичная часть отделяется точкой.

# Изменение конверсии
было = 4.1 // проценты
стало = 4.7 // проценты
визиты = 10000

Разница в пп: стало - было
Рост процентов: (стало / было - 1) * 100
Заказы до: визиты * было / 100
Заказы после: визиты * стало / 100
Дополнительно: визиты * (стало - было) / 100

Что получилось

Разница - 0,6 процентного пункта. Относительный рост - 14,63% с округлением до двух знаков. При одинаковом трафике ожидаемое число заказов увеличивается с 410 до 470, то есть на 60.

Расчёт в Sumico

Измените исходные данные

Замените стало = 4.7 на стало = 5, сохранив комментарий про проценты. Разница станет 0,9 процентного пункта, относительный рост - 21,95%, а дополнительных ожидаемых заказов будет 90.

Что учесть

Это арифметика, а не проверка статистической значимости A/B-теста. Расчёт не доказывает причинность и не учитывает неопределённость выборки, качество трафика, сезонность или изменение определения конверсии. При нулевой исходной конверсии относительный рост не определён.

Частый вопрос

Рост на 0,6 процентного пункта равен росту на 0,6%?

Нет. Процентные пункты показывают разницу двух ставок. Относительный рост сравнивает эту разницу с исходной ставкой. В отчёте нужно явно назвать выбранную величину.