Как рассчитать рекламный бюджет, заявки и стоимость клиента

Когда пригодится

Перед закупкой трафика нужно обсудить прогноз с заказчиком. Вместо одной суммы бюджета запишите цену клика и конверсию каждого этапа воронки. Тогда изменение одного предположения сразу покажет, как меняются заявки, продажи и стоимость привлечения.

Как посчитать

1. Разделите бюджет на цену клика, чтобы получить ожидаемые клики.
2. Умножьте клики на конверсию в заявку, затем заявки на конверсию в продажу.
3. Разделите рекламные расходы на ожидаемое число клиентов.

Исходные данные и формулы

Скопируйте строки в Sumico или используйте интерактивный пример ниже. В выражениях десятичная часть отделяется точкой.

# План рекламной кампании
бюджет = 150 000 ₽
клик = 75 ₽
заявка = 5%
продажа = 20%

клики = бюджет / клик
заявки = клики * заявка
клиенты = заявки * продажа
Цена клиента: бюджет / клиенты

Что получилось

Прогноз даёт 2 000 кликов, 100 заявок и 20 клиентов. Расход 7 500 ₽ на клиента включает только рекламу. Исходные предположения остаются рядом, поэтому прогноз проще обсуждать и корректировать.

Расчёт в Sumico

Измените исходные данные

Замените клик = 75 ₽ на клик = 100 ₽. Тот же бюджет даст 1 500 кликов, 75 ожидаемых заявок и 15 клиентов. Рекламные затраты на клиента вырастут до 10 000 ₽.

Что учесть

Конверсии и цена клика здесь заданы для примера: это не рыночные нормативы и не гарантия результата. Ожидаемое число клиентов может быть дробным. Полный CAC также включает другие затраты на привлечение: креативы, агентство, работу продаж. При нуле клиентов цена клиента не определена.

Частый вопрос

Рекламные расходы на клиента - это CAC?

Только если реклама составляет все затраты на привлечение. Для полного CAC добавьте остальные расходы и используйте согласованный период и когорту клиентов.