Точка безубыточности: сколько нужно платящих клиентов

Когда пригодится

Вы проверяете, сможет ли небольшой продукт окупать свою работу. Одна цель по выручке скрывает стоимость каждого дополнительного клиента. Запишите цену, переменные затраты и постоянные расходы отдельно, затем рассчитайте необходимое количество продаж.

Как посчитать

1. Выберите одинаковый период для выручки и расходов, например один месяц.
2. Вычтите переменные затраты на клиента из цены: получите вклад клиента в покрытие постоянных расходов.
3. Разделите постоянные расходы на этот вклад и округлите вверх функцией ceil. Дробная часть клиента не оплатит оставшиеся расходы.

Исходные данные и формулы

Скопируйте строки в Sumico или используйте интерактивный пример ниже. В выражениях десятичная часть отделяется точкой.

# Безубыточность за месяц
цена = 1 250 ₽
переменные = 250 ₽
постоянные = 150 000 ₽

вклад = цена - переменные
клиенты = ceil(постоянные / вклад)
Выручка: клиенты * цена
Баланс: клиенты * вклад - постоянные

Что получилось

Вклад одного клиента - 1 000 ₽. При 150 платящих клиентах выручка составит 187 500 ₽, а вклад - 150 000 ₽. Он полностью покроет постоянные расходы, баланс в этой модели будет равен нулю.

Расчёт в Sumico

Измените исходные данные

Замените цена = 1 250 ₽ на цена = 1 200 ₽. Вклад станет 950 ₽, расчёт до округления даст 157,89 клиента. Практическая цель - 158 клиентов: после указанных затрат останется 100 ₽.

Что учесть

Предполагаются один продукт, одинаковый доход от клиента и неизменные переменные затраты. При необходимости включите платёжные комиссии в переменные затраты, а оплату своего труда - в постоянные. Налоги, отток, скидки и ограничения мощности отдельно не учтены. При нулевом или отрицательном вкладе рост клиентов не покроет положительные постоянные расходы.

Частый вопрос

Зачем округлять число клиентов вверх?

Округление вниз оставляет часть постоянных расходов непокрытой. Функция ceil возвращает минимальное целое число клиентов, достигающее расчётного порога.